ทักษะการเจรจาต่อรองกับช่องทางโมเดิร์นเทรด

(Negotiation Skills with Modern Trade)

ดาวน์โหลดไฟล์ PDF

หลักการและเหตุผล

การนำเสนอขายสินค้าผ่านช่องทางโมเดิร์นเทรด เป็นเรื่องละเอียดอ่อน นักขายหรือนักการตลาดที่ไม่รู้หลักในการเจรจาต่อรองที่ถูกต้อง นอกจากจะเสียงบประมาณโดยไม่จำเป็นแล้ว ยังต้องพบกับปัญหาที่ตามมาคือ สินค้าที่ขายไม่ออก กำไรที่ได้ไม่คุ้มค่า งบที่ใช้จ่ายเกินความจำเป็น ทั้งนี้เพราะช่องทางโมเดิร์นเทรดแต่ละช่องทางจะมีคุณลักษณะที่ต่างกันออกไปคู่เจรจาในแต่ละช่องทางก็แตกต่างกัน ดังนั้นผู้ที่เข้าใจความแตกต่างนี้เท่านั้น จึงจะเป็นผู้ประสบความสำเร็จในช่องทางโมเดิร์นเทรด

หลักสูตรนี้ จึงถูกออกแบบมาเพื่อให้นักขายหรือนักการตลาด มีความรู้ ความเข้าใจที่ถูกต้องในการเจรจากับช่องทางโมเดิร์นเทรด เปรียบเสมือนการเรียนลัดแต่ได้คุณภาพเพราะผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้จากวิทยากรมืออาชีพที่พร้อมจะถ่ายทอดประสบการณ์และผู้เข้าอบรมยังได้แลกเปลี่ยนประสบการณ์กันในกลุ่มระหว่างการฝึกปฏิบัติอย่างเต็มที่

วัตถุประสงค์

• เข้าใจคุณลักษณะของ Modern Trade แต่ละกลุ่ม
• เข้าใจหลักและเทคนิคการเจรจาต่อรองกับ Modern Trade
• สามารถวิเคราะห์ความต้องการและประเมินสถานการณ์ต่างๆของคู่เจรจา
• เรียนรู้เทคนิควิธีการตั้งคำถามและการนำเสนอได้ตรงเป้าหมาย
• ทราบเทคนิคและกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองกับคู่ค้าในแต่ละสถานการณ์
• สามารถนำไปปรับใช้ในการเจรจากับห้าง Modern Trade

เนื้อหา

• การประเมินสถานการณ์ต่างๆ ที่เกี่ยวกับคู่เจรจา
• การวิเคราะห์หาความต้องการที่แท้จริงของคู่เจรจา
• วิธีการตั้งประเด็นคำถาม เพื่อรวบรวมข้อมูลของคู่เจรจา
• อธิบายถึงคุณลักษณะของ ช่องทางโมเดิร์นเทรด ในแต่ละกลุ่ม
• เทคนิคและขั้นตอนการเจรจาต่อรองต่างๆ ในช่องทางโมเดิร์นเทรด
• วิธีการนำเสนอทางเลือกกับคู่เจรจา เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด
• ประเด็นตัวอย่างต่างๆ ในการเจรจาต่อรองกับช่องทางโมเดิร์นเทรด
• Workshop ฝึกปฏิบัติตัวอย่างต่างๆในช่องทางโมเดิร์นเทรด

 รูปแบบการฝึกอบรม

บรรยาย และ Workshop กรณีศึกษา ฝึกปฏิบัติ

 วิทยากร

วิทยากรผู้เชี่ยวชาญ

 เหมาะสำหรับ

ผู้จัดการขาย (Sales Manager)ผู้จัดการการตลาด (Marketing Managerผู้บริหารงานขาย (Sales Management)หัวหน้าทีมขาย (Sales Supervisor)หัวหน้าทีมการตลาด (Marketing Supervisor)พนักงานขาย (Sales Executive)เจ้าหน้าที่ขาย (Sales Officer)